hk32168 2008-9-21 01:53 AM
10年Peko收藏家過招人形牛奶妹炒升3倍
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牛奶妹收藏家及T.P.店主Sarah
十年前，Sarah的朋友送了一罐牛奶妹糖給她，就這樣被鐵罐上的可愛小女孩吸引着，從此開始收藏牛奶妹物品。最初，她幾近瘋狂程度，無論甚麼印有牛奶妹樣子的產品都照單全收，後來主攻收集鐵罐和人形公仔。Sarah對牛奶妹家族成員
臉上永遠掛着甜美笑容，一副意猶未盡伸脷表情的牛奶妹Peko，憑可愛的外表成功穩佔女生收藏物之列，小記也是粉絲之一。牛奶妹的產品標榜限量及限時發售，Peko收藏家Sarah便看準商機於04年開設首間個人牛奶妹精品專門店，大收旺場，更於上月喬遷九龍灣大型商場發圍。小記率先追訪新店曝光，順道找店主過幾招，邊度搵到最多新款限量版？乜嘢版本Peko最有升值潛力？點樣成功將興趣變成一盤生意？咪心急，等Sarah逐樣教。
[b]與Sarah對話談玩具投資學[/b]
R：本報記者
S：Sarah
R：開設了牛奶妹精品店，由fans變成賣家的身份自覺有何不同？
S：初時我和一般牛奶妹fans一樣，在香港到處搜羅牛奶妹產品，但始終香港賣家入貨數量較少，而且種類不夠多元化，所以在香港可以買到的產品非常有限。後來我甚至專登飛到日本入貨，不過因為時間所限，加上牛奶妹的商品多數以限定及限量發售為主，即使身在日本，但錯過了限定購買時間依然一無所獲，所以後來萌生開店念頭，一來可以滿足自己的儲物欲，二來可以為志同道合的人服務，一舉兩得。
R：既然入貨有一定難度，那麼你如何取得貨源？
S：因為我已有近十年的儲牛奶妹產品習慣，所以在香港及日本都建立了一定的人際網絡，認識一些日本朋友，他們比較熟悉日本的「食玩」市場運作，同時可以快捷方法取得限量和限定商品，所以現在入貨主要靠日本朋友幫忙。
R：許多牛奶妹產品多是限定發售的，如每年和日本7-11推出的人形公仔，或自家限量的迷你搖頭公仔等，可否教路fans從何途徑掃貨？
S：由於限定商品數量有限，加上有季節和時間限制，所以建議fans出發前應核查清楚目標貨物的推出時間、發售數量和購買方法，部分產品如日本7-11推出的人形公仔是限量的，買家要親身到便利店內排隊換購；而部分產品為「不二家」的抽獎品，這類產品只能講求運氣，部分還需要填寫日本地址才可參加抽獎，基本上旅客是無法購入的。最後，部分產品則要在「不二家」內消費，然後儲印花再換購產品，這類貨物買家需要大量買入其商品，再以印花換入目標產品。
R：轉眼4年間，已由天后小店搬到九龍灣大店，你的成功經營之道是甚麼？
S：正如上述所言，因為牛奶妹的入貨方法有相當難度，加上產量少，種類少，香港又沒有完整的供應市場配套，所以在市場上幾乎是獨市生意。另外，我本身是牛奶妹的收藏家，對產品資料掌握詳盡，加上個人的收藏心得，容易和客人溝通，除解答他們關於產品的問題外，又可建立朋友關係，分享收藏喜好，所以在經營上較為有利。
R：移師別個地區開新店，有否擔心會流失舊客？
S：其實我和熟客之間已有鞏固關係，相信搬店不會流失客人，而開新店並選址九龍灣是因為我想推廣牛奶妹予更多客人認識，同時接觸新客群，打開潛在市場。
[b]開食玩店3大成功之道[/b]
原裝出售
作為收藏家，Sarah了解到其他收藏家對產品質素的注重，所以會將完整包裝的產品送到客人手上，如果貨物備有證書、紙盒和紙袋等，均會原裝出售。
同客熟絡
Sarah的先天優勢是和客人一樣同屬牛奶妹fans，所以無論新舊客人她都輕易和他們打成一片，從而提升顧客忠誠度，留住舊客，同時吸納新客。
多元服務
Sarah明白客人對貨物的各種需求，設立訂貨、上網Bid貨及門市服務，務求滿足各類客人的要求。
[b]Fans初哥入門買乜好？[/b]
鐵罐係不少女生的入門收藏對象，因為牛奶糖始終是主打產品，而非人形玩具，加上鐵罐包裝精美及可作其他儲物用途，所以亦成為牛奶妹的王牌產品之一。
[b]邊類產品最保值又升值？[/b]
搖頭版人形Figure和其他抽獎品的保值及升值潛力最高。另外，一些只於網上限定發售及非賣品的產品就更具升值力。普遍升值程度為每年上升一至兩倍，但部分產品可以去到100倍，當中以鐵罐和人形公仔升幅較大。
[b]日本邊度搵到最多款？[/b]
「不二家」總店在銀座，所以那裏的牛奶妹產品是最多、最新、最齊全的，而且除了玩具和糖果小食外，日本更有牛奶妹主題餐廳，無論餐具、餐牌及裝修都以她為主角，可以一邊購物一邊享受牛奶妹西餐，fans實冧。
「不二家」銀座總店地址：東京都中央區銀座6-9-3
電話：03-3289-0053
日本不二家官方網址：[url]http://www.fujiya-peko.co.jp/[/url]
[b]快踩T.P. Proshop新場[/b]
T.P. Proshop由天后遷往九龍灣MEGA BOX，新店面積比舊店大3倍，牛奶妹產品種類更齊更新。日版百厘米高人形牛奶妹繼續看門口迎賓，而櫥窗陳設了琳瑯滿目的商品，齋Window Shopping已夠過癮。
查詢電話：2115 3135
香港TomicaPeko Online Proshop網址：[url]www.tomicapeko.com[/url]
[b]揭牛奶妹家族底牌[/b]
「不二家」於1919年在日本創立，到了二次大戰後五十年代，推出新系列糖果，並想設計一個開心天真的吉祥物給國民帶來歡笑，經常舔脷的開朗小女孩Peko牛奶妹因而誕生。當年，不二家將牛奶妹公仔放在銀座店舖大門前，營業額隨之激增，於是在1951年正式推出以牛奶妹作為形象的糖果系列，更創作出兩位新夥伴──牛奶仔及狗仔。1958年，Peko的人氣達到最巔峰，除了糖果、朱古力，並推出許多精品玩具，包括人形Figure、T恤、文具用品等。帶着招牌式大眼及嘴舔舔的Peko在日本被稱為「永遠的6歲」，其男友仔Poko則是「永遠的7歲」。
撰文：羅麗華
攝影：梁偉德
hk32168 2008-9-21 01:54 AM
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經典鐵罐系列$200~$1,000
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店內掛滿牛奶妹的Poster，聽Sarah說她的家也是如此布置，比小記更瘋狂。
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店內裝潢由Sarah一手包辦設計，以粉紅色為主，氣氛可愛。
